Qui dit nouvelle année dit nouveau budget marketing / communication et beaucoup d’entreprises se demandent comment allouer leurs ressources pour obtenir un maximum de retour sur investissement et une bonne visibilité. Mettre le paquet sur le SEO pour attirer plus de visiteurs sur son site web et espérer vendre plus ? Ou miser sur les contenus Facebook, Instagram, TikTok and co pour communiquer auprès de sa cible ? Je vous détaille les avantages et les inconvénients de chaque stratégie et je vous explique pourquoi vous n’avez pas forcément à choisir entre l’une ou l’autre et opposer seo VS réseaux sociaux.
Communiquer sur les réseaux sociaux : un levier rapide mais éphémère
Beaucoup d’entreprises se tournent vers les réseaux sociaux car ils permettent de communiquer en temps réel avec leur audience. Les storys, les snaps et autres outils instantanés sont un bon moyen de prendre la parole à tout moment et de créer une certaine proximité avec ses clients ou ses futurs clients.
Revers de la médaille : les publications n’ont une durée de vie que de quelques heures. Les contenus sont périssables et très vite remplacés par d’autres. Sans compter qu’ils n’ont parfois que peu de visibilité et ne sont montrés par l’algorithme qu’à une (toute) petite partie de votre audience. C’est toujours un peu rageant de passer des heures à créer un post bien léché pour voir qu’il n’a récolté que trois likes…Résultat ? Vous payez et engagez une campagne pub pour être plus visible. Ce qui parfois ne change pas grand-chose. Vous entrez dans un cercle vicieux : celui de ceux qui sont prêts à payer pour être vus. Et qui risquent de devoir mettre à nouveau la main au portefeuille (pourquoi l’algorithme vous offrirait une belle portée organique si vous êtes prêts à payer pour l’avoir ?)
Le SEO : plus long, mais plus efficace sur le long terme
Les entreprises qui veulent des résultats rapides se tournent vers les réseaux sociaux. En effet, le travail en SEO est long et demande du temps : il faut compter 3 à 6 mois pour que les sites sortent mieux sur les moteurs de recherche et commencent à bien ranker. Cela peut être un peu décourageant ! C’est toutefois un levier à ne pas négliger car les résultats sont durables : si les positions peuvent varier dans le temps, il est rare que vous perdiez tout votre référencement d’un coup, même en cas de mise à jour des algorithmes Google et autres LLMs (sauf peut-être si vous avez accumulé les mauvaises pratiques).
Une étude récente de Neil Pateil, le fondateur d’Ubersuggest, montre que le retour sur investissement est en moyenne de 8,13 en SEO et 4,04 sur les réseaux. Pour 1€ investi, vous générez en moyenne 8€. Plus intéressant encore, ce ROI continue d’augmenter dans le temps : au bout d’un an, il atteint en moyenne 22,1 et 198,3 au bout de cinq ans ! Le SEO est donc une stratégie qui convient bien aux entreprises qui se projettent dans le temps et qui veulent construire un business solide et durable.
Pour vous y retrouver voici un petit tableau récapitulatif :
| SEO | Réseaux sociaux | |
| Durée de vie des contenus | Plusieurs années | Quelques heures |
| Audience | Tout le monde | Une petite partie de vos abonnés |
| Résultats | Longs (3 à 6 mois avant d’être mieux référencé) | Immédiats |
| Coût | Moyen à élevé selon les actions de référencement menées | Gratuit (si vous ne sponsorisez pas vos posts) à élevé (Community Manager, campagnes…) |
| Retour sur investissement | Elevé si la stratégie a été correctement mise en place | Faible à moyenne |
| Risque | Faible- vous êtes propriétaire de votre site | Elevé : vous êtes tributaire des plateformes de réseaux sociaux comme Meta. Risque de piratage, compte supprimé, etc. |
Se demander s’il vaut mieux tout miser sur le SEO ou sur le social media, c’est un peu le choix entre le lièvre et la tortue : préférez-vous franchir la ligne d’arrivée et essayer d’avoir des résultats au plus vite ou avancer lentement mais sûrement ? En réalité, une bonne stratégie devrait allier ces deux aspects, qui sont complémentaires. Communiquer sur les réseaux (sans tout miser dessus) et effectuer un travail de fond en référencement est probablement la meilleure solution pour construire un business solide et ancrer votre activité sur le long terme !
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